De la crisis a la oportunidad: Cómo una organización campesina convirtió el caos del territorio en una ruta concreta para venderle al Estado y asegurar ventas justas.
Una historia real de transformación territorial en el sur de Bogotá
Resultado: Años de trabajo comunitario transformados en empresa social que opera con estándares de inocuidad y logística profesional.
Hortalizas y tubérculos
Cereales y legumbres
8 millones de habitantes
Frutas y proteínas
Clave estratégica: Entender la región es fundamental - ahí nace nuestra oferta y ahí concentramos eficiencia logística para competir en el mercado bogotano.
Doña Juana
Relleno sanitario y contaminación ambiental
Inundaciones
Río Tunjuelo y vulnerabilidad territorial
Minería
Extracción ilegal y degradación del suelo
Hambre
Inseguridad alimentaria transversal
En la cuenca del Tunjuelo se concentran la pobreza y el deterioro ambiental. La comunidad entendió que organización + acción = transformación.
Campesinos organizados
Información
Logística
Pagos
Instituciones y familias
Modelo clave: Nos organizamos como empresa social para coordinar información en tiempo real, optimizar logística regional y garantizar pagos justos y oportunos.
Plaza abandonada
Espacio público deteriorado
Intermediación abusiva
Vitrina campesina
Nodo logístico
Precios justos
Estrategia: Recuperamos la plaza para acercar campesinos y vecinos, eliminando intermediarios y demostrando que otro modelo es posible.
La Plaza San Carlos se convirtió en el laboratorio donde probamos que la organización comunitaria puede gestionar espacios públicos de manera eficiente y sostenible.
Plazas mapeadas con potencial
Infraestructura de frío
Cross-docking y consolidación
Trazabilidad completa
Propuesta innovadora: Activar plazas públicas subutilizadas como centros de acopio administrados por asociaciones (convenios IPES/Alcaldía), evitando arriendos altos de bodegas privadas y acercando la logística a los barrios.
Beneficio: Reducción significativa de costos logísticos y kilometraje de última milla.
Instituciones locales
Espacios públicos
Redes vecinales
Mercados semanales durante la pandemia
Demostración de resilienza organizativa
Combinamos múltiples canales de venta y, cuando llegó la pandemia, nuestras redes locales nos permitieron mantener 700 mercados semanales garantizando alimentación a familias vulnerables.
Asambleas
Decisiones democráticas y participativas
Capacitaciones
Fortalecimiento técnico y organizativo
Incidencia
Debates públicos y construcción normativa
Aprendizaje clave: Mover comunidad y construir capacidad política abre puertas para acceder a compras públicas y negociar mejores precios. La organización es poder de negociación.
Demanda vs oferta desconectadas
Transporte ineficiente y pérdidas
Estándares sanitarios exigidos
Pagos tardíos y especulación
Solución integral: Si articulamos datos en tiempo real, transporte eficiente, manejo con frío y pagos oportunos, logramos calidad superior y precio competitivo. Cada cuello de botella resuelto multiplica el valor.
Mínimo 30% economía campesina y solidaria
Compras públicas de alimentos por año
30% mínimo = $2 billones para economía solidaria
El Estado debe comprar a campesinos por norma. Si cumplimos requisitos técnicos y organizativos, aseguramos demanda estable y predecible.
Ejemplo concreto: Capturar solo el 0.1% del total = $6.000 millones/año para una asociación bien organizada.
Cuartos Fríos
Conservación y calidad
Cross-docking
Consolidación eficiente
Inocuidad
Estándares institucionales
Memorando
Acuerdos formalizados
Resultado comprobado: Operamos con estándares de inocuidad profesionales y eficiencia logística. Los costos bajan y los campesinos reciben mejor precio por sus cosechas.
Raciones a tiempo y calidad nutricional
Trazabilidad completa
Precio justo al consumidor
Frescura y proximidad
Estrategia: Diversificamos canales para reducir riesgo, pero priorizamos instituciones que aseguran volumen constante y frecuencia predecible.
Campesinos vinculados directamente
Familias abastecidas regularmente
Toneladas/mes distribuidas
Ahorro logístico vs sistema tradicional
Triple impacto: Más ingresos dignos en finca + menos pérdidas por eficiencia logística + mejor nutrición en barrios vulnerables = transformación territorial integral.
Instituciones
Trazabilidad
Certificación
Automáticos
Integración completa: Digitalizar órdenes de compra, documentación Ley 2046, manejo tributario especializado y pagos automáticos. Reduce incertidumbre y acelera cobros.
App Móvil
Campesinos en campo
Web Dashboard
Instituciones compradoras
Blockchain
Trazabilidad inmutable
Colegio/Comedores
Especificaciones claras
Acopio por zonas
Optimización logística
Frío + Inocuidad
Estándares institucionales
Entrega certificada
Confirmación + Pago
Características del sistema:
Es un Fruana "campesino-institucional": menos especulación, más valor capturado en finca.
Metodología probada: Un piloto real nos pone a facturar y ajustar el modelo con datos reales en cuestión de semanas. Aprender haciendo, escalar con evidencia.
Ley 2046
Marco jurídico para compras públicas campesinas
Decreto 248
Procedimientos operativos específicos
Régimen Tributario
Optimización fiscal para asociaciones
Trazabilidad
Documentación automática y verificable
Ventaja diferencial: Manejar correctamente el marco normativo no es solo cumplir requisitos, es generar confianza institucional que se traduce en contratos más grandes y pagos más rápidos.
Pagos inmediatos
en entrega
Capital de trabajo
para asociaciones
Automática y
en tiempo real
Innovación financiera: Sistema de cupo rotatorio permite a las asociaciones financiar ciclos productivos mientras esperan pagos institucionales. Liquida el problema histórico del flujo de caja.
Tiempo máximo para confirmación de pago
Costos financieros ocultos
¿Su asociación está lista para venderle al Estado?
Diagnóstico
Evaluamos capacidad actual
Plan 90 días
Ruta específica para su territorio
Primer contrato
Institución piloto definida
QR para registro: Complete el formulario con información de su asociación, productos, volúmenes disponibles y municipio. Agendaremos diagnóstico técnico y definiremos su primer contrato institucional.
Escanee aquí para registrarse
Productor
Precio justo en finca
Logística
Eficiencia organizada
Niño
Nutrición garantizada
Esta no es solo una oportunidad de negocio.
Es la construcción de un modelo que demuestra que otro sistema alimentario es posible: justo, sostenible y controlado por quienes realmente alimentan al país.
La experiencia del sur de Bogotá prueba que se puede.
Ahora es el momento de multiplicarla en todo el territorio nacional.